格尔登女子健身俱乐部容纳了那些努力挣扎，却无法通过扎实的健身运动保持体型的妇女。本健身俱乐部建立在健身业的两个战略集团——传统健身俱乐部和家庭健身计划——的关键优势上，同时剔除或减少了其他元素。
健身产业，在高端这一级市场，充斥着面向男女的、传统的健康俱乐部，提供全套健身和运动设备，且常常设在城市的高级地段。这些赶潮的设备是为吸引高端健康俱乐部顾客而设计的，包括全套的增氧和力量训练器械、果汁吧台、教练、带淋浴和桑拿的更衣室，其目的是为了让顾客在这里既能锻炼又能社交。顾客们穿越城市来到健康俱乐部后，至少在这里待上一个小时，更常见的是两个小时甚至更长。会员费一般在每月100美元上下，这并不便宜，也就使得这个市场保持高端而狭窄。这种传统健康俱乐部的顾客只占全部人口的12%，几乎完全集中在大城市里。投建一个提供全套服务的传统健康俱乐部，成本从50万美元到100多万美元不等，取决于俱乐部在市中心所处的具体位置。
    在市场的另一极是家庭健身计划，包括健身录像、书籍、杂志。它们成本低廉，适于在家庭使用，很少或完全不需要健身器械。指导少之又少，只限于健身录像上明星的带操指导或书籍杂志中的解释和图示。
问题是，是什么因素促使女性在传统健康俱乐部和家庭健身计划之间做出选择呢？多数选择健康俱乐部的女性，看重的不是种种奢侈且不必要的特殊器材、果汁吧、带桑拿的更衣室、泳池，以及邂逅男人的机会。一般来说，非运动员的普通女性甚至不想在锻炼时撞见男人，生怕会暴露自己紧身衣裤下的赘肉。在器械后面拍长队，到了跟前还要换秤砣，调整倾斜角度，也让她们兴意阑珊。而时间对于普通女性而言，已经越来越成为稀缺商品。每星期几次，每次花上一两个小时上健康俱乐部，很少有人能承受。对广大女性来说，市中心的地理位置还以为着交通困难，这也给人平添了压力，甚至令她们打消去健身的念头。
原来，多数选择高端健康俱乐部的女性主要是为了一个原因：当她们在家时，太容易为自己找借口而偷懒了。如果你不是一个全心全意热心体育运动的人，那么在家里就很难对自己严格要求，而集体健身，比起独自锻炼来说，更给人动力，更鼓舞人心。另一方面，有些女性选择家庭健身计划，主要是为了节省时间，减少花费，保守个人隐私。
    本健身俱乐部吸收了这两个战略集团各自的独特优势，创建了蓝海，剔除和减少了其他元素（图-1）。它剔除了传统健康俱乐部所包括的而女性们并不感兴趣的成分，那些过多的特殊器材、食品、矿泉护理、泳池都取消了，就连更衣室也换成了几个用帘子隔开的更衣处。
本健身俱乐部的体验与典型的健康俱乐部完全不同。会员进入健身室后，健身机器（通常有10部）不是像在健康俱乐部那样一排排摆放着，正对着前方的电视，而是放成一圈，方便会员间的交流，令健身体验更为有趣。QuickFit圈组塑身系统使用水流力健身器械，无需用户调整，安全且便于使用，不会令人望而生畏。这些器械是为女性特别设计的，减少了冲击强度，又能锻炼肌肉力量。健身时，会员们可以相互谈话、鼓励，这样的社交性、不具主观背叛感的氛围与常规的健康俱乐部完全不同。墙上最多只有几面镜子，也没有男人盯着你看。会员们顺着器械和气垫组成的圈子移动，半小时就完成全套健身运动。削减其他元素以集中力量提供基础服务的结果是，价格下降到每月30美元左右，由此打开了女性的大众市场。
本健身俱乐部的战略主题句是：每天花上一杯咖啡的价格，通过适当锻炼换来宝贵的健康。

    如图-1所示，本健身俱乐部以更低的成本提供了特有的价值。由于剔除了多项元素，启动一家本健身俱乐部的投资只需2.5万至3万美元（2万美元的特许经营费另计），而传统健康俱乐部的启动投资在50万至100万美元。可变成本也明显降低，这是因为工作人员和设备的维护明显减少了，连房租也随着用地面积的缩小而降低了。
本健身俱乐部只需1500平方英尺的郊区非黄金地段用地，而不是市中心3.5万到10万平方英尺的使用面积。
本健身俱乐部的低成本商业模式使特许经营能为商家财力所承受，这也是为什么本健身俱乐部特许经营店蓬勃发展的原因了。很多特许经营店开张几个月，平均吸收约百名会员时，就开始盈利。因此，已有的本健身俱乐部特许经营店在二手市场上的出让价格达到10万到15万美元。
    结果是，本健身俱乐部的店面遍布大小城市，到处生根发芽。本健身俱乐部不是直接与其他健康和健身理念相竞争，而是开创了新的蓝海型需求。